Découvrez tout sur le Growth Marketing : ses missions, compétences, et formations pour booster votre croissance et maîtriser le funnel AARRR.
L’objectif du Growth Marketing : booster la croissance
Le Growth Marketing, issu du concept de Growth Hacking créé par Sean Ellis en 2010, vise à favoriser une croissance rapide et significative des entreprises, en particulier des startups. Cette discipline hybride entre marketing et tech repose sur des techniques créatives, des données analytiques et l’automatisation pour optimiser chaque étape du parcours client.
Growth Marketing vs Growth Hacking
Bien que souvent utilisés de manière interchangeable, ces termes comportent quelques nuances :
- Growth Hacking : Initialement associé aux startups tech, il se concentre sur des « hacks » ou coups de génie pour générer une croissance spectaculaire.
- Growth Marketing : Plus généraliste, il intègre un ensemble de tactiques systématiques, basées sur la data et applicables à divers secteurs.
Les deux concepts partagent un objectif commun : exploiter toutes les opportunités de croissance tout au long du tunnel de conversion AARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Référence, Revenus).
Les missions d’un Growth Marketer
1. Acquisition : attirer des visiteurs
Le Growth Marketer met en place des stratégies pour générer du trafic via :
- SEO : Optimisation du référencement naturel pour un trafic organique durable.
- SEA : Campagnes sponsorisées pour des résultats immédiats.
- Social media et contenu marketing : Création de contenus engageants pour attirer les visiteurs vers le produit ou service.
2. Activation : engager le visiteur
L’objectif est de convertir les visiteurs en utilisateurs actifs via :
- Inscription à une newsletter.
- Demande de démonstration.
- Téléchargement d’un contenu.
3. Rétention : faire revenir le prospect
Le Growth Marketer utilise des outils tels que :
- Emailing personnalisé.
- Notifications push.
- Offres spéciales ciblées.
4. Référence : transformer les utilisateurs en ambassadeurs
Les clients satisfaits deviennent des promoteurs via :
- Parrainage.
- Jeux-concours.
- Codes promotionnels.
5. Revenus : maximiser les conversions
Toutes les actions visent finalement à convertir les utilisateurs en clients fidèles et à augmenter le chiffre d’affaires.
Compétences nécessaires pour devenir Growth Marketer
1. Marketing
- SEO, Social Media, email marketing.
- Marketing automation.
- Création de contenus.
2. Tech
- Connaissances en développement web.
- Mise en place de tests A/B.
- Connexions entre outils via API.
3. Analytics
- Interprétation des données.
- Optimisation des funnels de conversion.
- Logique « test and learn » pour améliorer les performances.
Salaire et opportunités
Le salaire d’un Growth Marketer varie selon l’expérience et la localisation :
- Junior : 32-42k € par an.
- Senior : 42-70k € par an.
Les entreprises tech, en particulier aux États-Unis, proposent des salaires attractifs pour ces profils recherchés.
Comment se former au Growth Marketing ?
Parcours classique
- Formation en marketing digital.
- Expériences en gestion de campagnes publicitaires et SEO.
Formations spécialisées
- Bootcamps tech : Le Wagon propose une formation de 9 semaines pour acquérir les bases en développement web.
- Certifications en marketing : Google Analytics, HubSpot.
Un Growth Marketer efficace combine compétences marketing et techniques pour découvrir des opportunités de croissance inexploitées.